各大时尚品牌试水新潮流：售卖二手服饰

　　零售商陆续推出 “旧衣焕新” 二手服饰系列，部分目的是缓解源源不断量产各式时装带来的环境成本

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　　H&M、香蕉共和国、Reformation 等零售商纷纷在门店增设二手服饰专区。

　　走进 H&M 纽约苏荷店，绕过一排排按色彩整齐陈列的新衣，你会发现一处琳琅满目的专区，店内称之为“preloved（二手优品）”。货品五花八门：一件印有卡通鹦鹉、配文 “派对在哪？” 的吉米・巴菲特 T 恤，还有售价 250 美元的莫斯奇诺精致上衣。

　　瑞典服装巨头开辟这片类似小型古着店的混搭服饰专区，与其常规售卖模式形成鲜明反差。这也折射出：时尚行业迫于降低环境影响的舆论压力，对二手服装赛道兴趣日渐浓厚。

　　H&M 循环商业模式项目负责人索菲亚・莫伦表示：“有些顾客进店只是想给孩子买袜子，却意外逛到二手专区，或许会感到意外。如果能带动一部分消费者转向选购二手服饰，我的工作就很有价值。”

　　越来越多大型零售商开始在门店引入二手服装。一方面是响应可持续发展理念，另一方面也希望借此博取市场关注度。香蕉共和国近期推出限量二手系列，单品源自上世纪 70、80、90 年代。主打古着改造起家的人气品牌 Reformation 扩大了二手专区规模，专区内同时售卖自有服饰以及普拉达、Bebe 等品牌单品。上周刚完成上市的 Reformation 在官网写道：“不穿衣服是最环保的选择，我们排第二。”

　　开设二手专区具备诸多优势，落地难度远高于打造规模化可持续新衣产品线：二手货品收购成本低廉，甚至可以零成本回收；品牌能够依托这类环境负担更低的商品获利；孤品自带吸引力，快闪活动带来的热度还能吸引新客流。

　　H&M 苏荷店的二手专区与小型古着店 Awoke Vintage 合作运营，也有不少大型零售商自主收购二手衣物，或是推出顾客旧衣回收计划，顾客上交衣物有时可换取店内储值。

　　过去几年，H&M 已经开设十余个二手服饰快闪店，近数月又在斯德哥尔摩、维也纳增设长期二手专区。莫伦称：“扩张节奏一直稳步推进。”

　　“这固然是面向消费者的举措，同时也是明智的商业选择。二手转售市场增速远超传统零售。” H&M 持续加码二手赛道，投资瑞典二手服饰平台 Sellpy。公司披露，2025 年包含 Sellpy、COS 等旗下品牌在内的二手转售业务，约占集团总营收的 0.8%。

　　线上二手交易平台 ThredUp 委托数据机构出具的报告预测：到 2030 年，美国二手服装市场规模将达到 788 亿美元。

　　与之形成对比的是，主打 “可持续理念” 的全新服装业务发展遇冷。深受千禧一代喜爱、凭借低饱和色系基础款与可持续营销出圈的 Everlane，近期被中国快时尚企业希音收购，引来消费者大量批评；主打环保运动鞋的 Allbirds 关闭服装门店、转型人工智能企业后，股价迎来大涨。

　　乔治城大学商业可持续方向研究员维沙尔・阿格拉瓦尔认为：最根本的可持续方案，是零售商放缓时尚迭代周期，设计耐穿、不追逐短期潮流的产品。不过时尚行业试水衣物循环复用项目，仍是积极信号。

　　“比起大力推进纺织品回收，我更希望零售企业多做衣物复用。至少，这好过一件衣服被束之高阁、彻底闲置。”

　　纺织品回收本身难度极高：大量服饰采用混纺面料，原料涵盖石油衍生的聚酯纤维、棉、人造丝、尼龙等，不同纤维难以分离；还要拆除拉链、纽扣，进一步提升回收门槛。

　　超快时尚品牌正面临更严格的监管压力。法国近期立法，对大批量生产廉价服饰的服装企业处以罚款；加州出台新规，要求零售商规范服装废弃物处理，避免大量旧衣涌入垃圾填埋场。

　　倡导时尚品牌改善环保举措的机构 Collective Fashion Justice 创始主任艾玛・哈坎松表示：现阶段各大品牌二手转售项目大多属于试点，如果收效良好，后续有望规模化铺开。

　　但倘若品牌依旧刻意过量生产新衣、依靠清仓处理库存，仅靠二手业务无法解决整个行业的可持续发展困境。

　　“我们无法一边维持持续消费、持续扩张的商业模式，一边指望依靠回收化解危机。归根结底，必须减少生产与消费总量。”