瑞幸二季度营收159亿，健康专业化产品创新拉动高复购

　　导语：

　　CEO称：中国咖啡市场的门店天花板还非常高

　　8月3日晚，瑞幸咖啡公布2026年第二季度财报。本季度总净收入同比增长28.5% ，约159亿元，营业利润同比增长22%，超21.2亿元，上半年新开5000家店，门店总数二季末突破3.6万家。

　　对照宏观大盘来看，国家统计局数据显示，2026 年上半年国内社会消费品零售总额同比仅增长1.3%，整体消费修复节奏平缓。与此同时，新茶饮、咖啡赛道存量博弈加剧，行业竞争高度内卷。在此大环境下，瑞幸走出一条规模与盈利同步走高的高质量增长路径，成为消费品牌韧性增长的典型样本。

　　规模优势继续巩固背后，是瑞幸用户底盘的持续夯实，体现了品牌心智的深度沉淀。二季度，瑞幸月均交易客户达1.13亿，同比增长22.9%，月均交易客户、客户月均消费杯量双双创下新高；二季度新增交易客户超2500万，累计交易客户已接近5亿。

　　瑞幸咖啡联合创始人、首席执行官郭谨一说：“高质量规模增长并非简单追求门店数量，而是持续发现需求、响应需求，甚至激发需求，并最终将市场需求转化为长期市场份额的能力。”

　　一杯咖啡的“健康加减法” 拆解 1.13 亿月活的高复购底层密码

　　随着国民健康消费意识全面觉醒，饮品行业消费需求持续升级，瑞幸的品牌发展逻辑也实现精准跃迁，从早期的咖啡普及者，稳步进阶为健康现制饮品的引领者。瑞幸联合创始人、首席增长官杨飞此前对媒体透露，2020年至2026年，消费健康黑咖的用户占比翻倍，消费黑咖用户的年人均杯量增长了20%以上。因此从三年多以前，研发部门就开始调整方向，提出了“健康且好喝”的产品理念，放弃了现制饮品行业流行的“堆料式”产品开发逻辑，转向系统性的健康化改造。

　　瑞幸的健康化改造分为清晰两步：先做减法，再做升级。瑞幸对全线饮品要求配方更干净、更低负担，不仅要好喝，更要符合消费者健康消费需求，为此重构了供应链和配方体系，与此同时，每一杯饮品都能在APP上查到主要原料。

　　健康化产品策略落地效果直观体现在爆款销量上。橙C美式（热量仅120多大卡）已成为生椰拿铁之后瑞幸销量top5级爆款单品，全球销售突破5.5亿杯。果C系列已有十几款产品且不断扩容中：今年夏天，小青桔美式上线一周售出1029万杯。

　　更值得一提的是小黄油系列。消费者自创的“全冰去水”喝法在社交平台走红后，瑞幸迅速响应上线“听劝版”，仅5月一个月，小黄油系列产品就卖出近7000万杯。二季度，该产品销量跻身Top2单品；截至季度末，小黄油系列累计销量突破5亿杯。从用户呼声到产品快速落地，充分体现了品牌对消费趋势的精准捕捉与快速迭代能力。

　　瑞幸咖啡联合创始人、首席执行官郭谨一在业绩会上披露，二季度，瑞幸共推出28款现制饮品及十几款轻食，持续丰富全品类产品布局。在非咖啡领域，品牌全新推出了酸奶昔、冰奶等产品系列，为消费者提供全时段、一站式的饮品选择。截至二季度末，瑞幸累计销量突破亿杯的25款产品中，非咖品类已占据五席——这一数字不仅印证了品牌强大的产品运营能力，也说明“有瑞幸就够了”正在从口号变成越来越多消费者的日常选择。

　　这些“快反应”背后的“慢功夫”，是瑞幸对原料产地的深度锁定：从巴西、埃塞俄比亚等全球咖啡豆产区，到在湖北秭归落地脐橙原产地，瑞幸用更好、更天然的原材料，让基础层面的供应链深耕赋予产品持续迭代的底气。

　　产品健康化升级到了用户端，兑换成了实实在在的复购率。瑞幸透露，每周喝4杯以上的用户，三年时间增长了10倍以上。通过健康化产品升级拉动用户复购，再以海量用户消费数据反向指导产品迭代优化，瑞幸已然构建起“产品提质—用户复购—数据赋能—持续创新”的正向增长闭环。

　　从豆到杯 好喝和健康并不冲突

　　口感与低负担，一直是现制饮品行业普遍的难题，不少品牌在健康化转型中，始终难以兼顾二者。瑞幸选择以天然优质原料破解行业痛点，搭建全球化原产地供应链；而产品创新、爆款常态化上新、用户稳定复购等各项核心优势，也全部依托多年打磨的全链路供应链落地。

　　这套从原料产地直达终端饮品的闭环供应链，持续稳定输出高品质健康饮品，也为门店精细化运营、社区场景拓展筑牢基础。

　　在上游原料端，瑞幸采用全球原产地集群直采模式，对不同原料定点锁定优质产区，实现精细化源头把控：咖啡豆精选巴西、埃塞俄比亚、中国云南等全球核心产区；小黄油系列无水黄油长期定向采购自新西兰；橙C、轻咖柠檬茶核心原料，分别配套湖北秭归脐橙、四川安岳柠檬专属种植基地；同时落地广西横州百亩专属茉莉花产区，全程把控茉莉花种植、培育、采摘与加工环节，为轻轻茉莉等茶饮系列锁定纯正花香原料与稳定品质。今年地缘政治冲突对全球供应链产生冲击，而瑞幸前置化、全链路的原产地布局，有效降低原料断供、价格剧烈波动的风险，为新品持续迭代筑牢原料根基。

　　今年4月，总投资30亿元、年烘焙产能5.5万吨的瑞幸青岛创新生产中心正式投产。瑞幸表示，该项目是品牌补齐全产业链布局的关键一步，也助力国内咖啡产业朝着智能化、绿色化方向升级。 随着青岛工厂投产，叠加屏南、昆山与在建的厦门基地，四大烘焙基地成型后整体年产能将突破15.5万吨，完整打通生豆采购至终端消费全链条，能够为全球3.6万余家门店持续供给标准化咖啡豆，统一饮品风味与品质。

　　下游布局全国智能仓配网络，依托AI数字化订货系统，综合客流、销量、气象等多维度数据预判备货需求，优化仓储配送路径，原料周转效率提升三成，门店货品充足率稳定在99%上下。今年7月，瑞幸亮相上海世界人工智能大会（WAIC），成为大会独家现制饮品合作伙伴，同时联合阿里云、百度智能云、飞书、华为云、火山引擎、腾讯云、天数智芯、亚马逊云科技等科技企业，发起成立“智萃生态圈”，进一步夯实全链条数字化、智能化升级体系。

　　依托基建与数字化管控搭建的完整供应链，已经历多轮市场考验，既能承接短期集中客流，也可长期稳定产出标准化饮品。当下行业竞争早已不再局限于门店扩张与营销造势，产业链综合实力逐渐成为竞争关键。结合财报不难看出，瑞幸长期稳定发展的核心，就在于对咖啡豆到成品饮品全流程的自主管控。

　　从高度渗透到邻里共生：天花板很高 消费者需要新叙事

　　二季度，瑞幸持续保持稳健拓店节奏，单季净新增门店2714家，全球门店总数突破3.6万家。目前，瑞幸门店网络已全面覆盖国内各线级城市，从一线核心商圈到县域乡镇、边疆地区，覆盖办公、商业、校园、交通枢纽、社区等全场景消费空间，形成了高密度、广覆盖的终端布局体系。

　　对于行业普遍关注的开店天花板问题，郭谨一在二季度业绩沟通会上表示，对比成熟国家的咖啡渗透率和人均杯量水平，国内咖啡消费仍处于习惯培育的中期阶段，市场增长潜力充足，这也是瑞幸能够持续“开新店、开好店”的核心驱动因素。

　　在国内行业竞争早已告别野蛮跑马圈地的阶段，行业竞争重心从单纯追求门店数量，转向高质量规模化发展与精细化场景深耕，创新点位布局成为品牌突围的关键。

　　长期以来，瑞幸凭借爆款联名、多元化IP合作精准贴合年轻消费偏好，持续打造流量热点。而在规模化布局的同时，瑞幸的品牌叙事正悄然升级，从流量营销转向深耕用户、融入市井的长期价值沉淀。

　　近期，瑞幸在其官方渠道发布2026年首批生活社区点位招募的邀请，并将广州街头的一个报刊亭改造为迷你咖啡店，保留了原有轮廓与杂志陈列格，配齐标准化咖啡制作设备，形成即买即走的“城市便民服务点”。

　　下沉县域市场，瑞幸则走出了更具烟火气的邻里共生路径。2026年夏季，瑞幸落地山东济南，与本地小吃店“泰安火烧油饼”相邻经营的故事走红网络，被网友赞誉为“像央视公益广告”，也打破了很多人对瑞幸的一贯认知，凭借接地气的邻里姿态收获大众共情与认可。片尾旁白写道：“和你们做邻居，是我们的幸运。感谢你们的烟火气，给瑞幸选址带来的好运气。” 从国民咖啡消费习惯普及者开始，瑞幸在走向更广阔、更多元的人群。

　　在消费增长整体放缓的当下，头部连锁品牌主动贴近社区、融入市井烟火，本质是搭建品牌与居民深度绑定的共生关系。这种“邻里认同”并非营销话术，而是门店选址与运营策略的温度落地，更是通过品牌视角和姿态的切换，为品牌沉淀长期心智资产，也为持续稳定的客户积累打下最坚实的地基。

　　郭谨一在业绩沟通会上表示，“整个饮品行业正进入到更健康、更可持续发展的阶段，市场竞争也回到了产品运营和用户价值本身，这正是瑞幸咖啡长期以来的优势领域。”